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| 一个赚钱项目，最重要的是什么？ 问一百个人，能讲出几百个答案。但是，在我心目中，流量具有增长性的项目，才算是好项目。 也就是说，我们今天所做的努力，是为了明天躺着赚钱。这不是很多人毕生的梦想吗？ 我们现在的努力，也不就是为了老了干不动了，能够安逸的享受生活吗？ 我们做任何一个项目，在确定了后端变现方式的时候，我们要做的只有一件事，那就是找到能够为变现买单的群体。 有人经常说的四件套，女人爱美，男人好SE 小孩要聪明，老人要健康。 这些已经说烂了的话题，只是笼统的概括了人群的需求，猛一看有道理，但是细致回味你会发现都是没用的屁话。 只要你进入这个行业，百分之百都会被碾压到，提着裤衩出来。原因很简单，凡是告诉你这句话的人，他压根不明白，随着时代的发展，这几大人群中，兴趣、需求的细分化，而并不是笼统的概括一个群体的需求。 在这样的前提条件下，我们讲一个小说项目，玩法很简单。 小说项目，已经被写烂了，各种玩法，各种套路，各种大海撒网式的获取流量的方法。 这些方法，有用吗？ 不可否认，有的确实有用，有的已经被玩烂了，知**多了，竞争大了，自然导致一个行业饱和，衰退，最终留下能够坚挺下来的几大巨头，瓜分巨大流量。 所以，我们如何能从庞大的流量中，获取属于我们的那一份稳定流量，并且带有增长性的流量群体呢。 其实非常简单，我们把人群做细致分类，就像很多小说类APP把小说内容，进行分类：男频，女频，都市，修仙，等等细致的分类。 我们也需要做一个分类，找到精准意向客户。 所谓的精准客户，就是看到标题，甚至内容，就能够迅速做出反应性动作。 比如，我们定位10-24之间的青少年群体，我们需要了解他们现在在干嘛？他们的内心需求，以及阅读习惯；以及他们经常出没的地方，这样才能有针对性的获取流量。 虽然很多习惯、爱好，我也很难理解，但是，并不影响人家形成一种影响力巨大的群体。 比如 轻小说 我也是前不久刚听说这个词，但是经过了解之后，我发现这个词背后隐藏着巨大的流量体系。并且多以青少年为主，具有极高的消费能力。 首先，我们先了解一下什么叫轻小说  这是一种从日本流传过来的小说形式，以漫画风格的插画的一种文学体裁。虽然不是很明确里面的内容，但是基本上已经明了这个行业所覆盖的人群，以及人群对这类体裁的小说具有的狂热态度。 接下来，我们找找这群年轻人经常聚集的地方。  经过筛选对比，我们找到了其中的一个网站人群画像，这个网站叫做B站。可能大家并不陌生，也可能常去，但是青少年群体，才是这个网站的主流用户。24岁以下的用户占据了百分之六十多的比例。很多人开始好奇，B站不是视频网站吗？怎么也会有小说的存在？其实任何一个主流用户群体需求的功能，都会让网站拥有者马不停蹄的开出发他们所需要的功能。 B站里面有一个专栏功能，这里面大部分的内容，都是文字形式。 我们定位于轻小说，就需要搜索相关关键词，找到这群青少年，关注的内容。  果不其然，轻小说在这里很受欢迎，截止到目前为止，以一本轻小说下载的标题，轻松拥有了1.2万的阅读量，并且点赞评论，并不在少数，要知道，每个阅读量的背后，都站着一个活生生的用户。我看了一下，基本上可以确定，这是一个营销类的帖子，下面放出了诱饵。  一个一千人的群，一个500人的群，20号的时候已经全部满员。看来需求量特别大，而且用户也特别精准，1.2万的阅读量，竟然能够让1500人，迅速进群，这不就是我们梦寐以求的精准流量吗？看到这里有人问，有了这么多流量应该如何变现？ 其实，很简单，看懂他们的需求就行，我经过了解，基本上看这类轻小说的群体，对里面的动漫，都有强烈的需求。 我搜索了一下，看到确实，卖动漫的生意不错。 看到这里，整个项目算讲解完毕了。但是背后隐藏的流量群体，可以深入发掘一下，这只是一本轻小说的威力，如果你有十个满人群，甚至100个满人群，能够带给你的收益，绝对是超乎想像的。 |
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